今晚,電視專題片《不懈努力深化》第二集《政治監控與保障》即將播出。
2005年8月5日,今晚電視百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。
而我們再看《王者榮耀》,專題片不懈將播出就會發現《王者榮耀》的平均時長隻有20分鍾左右,專題片不懈將播出雖然20分鍾看起來也有點長,但是這20分鍾卻是可預計的,極少出現一局打一小時的膀胱局,而養成類手遊是不可能以20分鍾為界限來設定一個個活動的,你要參加幫派活動闖關打boss,就必須保證起碼在線一個小時以上。7.2市場分析2016年中國手遊用戶規模達5.23億人,努力深化第市場規模783.2億元,增長速度持續放緩。
《王者榮耀》團隊在遊戲的初始階段麵臨了兩個重大的選擇,集政治監一個是他們的遊戲模式到底應該是什麽樣的,集政治監另一個就是他們要針對的目標用戶到底應該是誰。5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費思路在確定了這款遊戲不能夠用收費的方式來影響遊戲本身的公平性這個大前提之下,控與保障即再針對遊戲的目標用戶群,控與保障即自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費的思路,而且這個思路已經是一條被《英雄聯盟》證實的好的收費思路,因為英雄收費是剛需,而皮膚收費則是深刻的洞察到了玩家對於美和炫耀的需求,然而為什麽《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什麽《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這裏也體現出了《王者榮耀》團隊和《英雄聯盟》團隊對於遊戲收費理解的細微不一樣,《英雄聯盟》團隊認為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類遊戲,他們有足夠多的不同國家和文化的用戶,他們必須要保障零付費用戶的遊戲公平性。五、今晚電視產品分析5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線2015.8.18——2015.10.26那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,今晚電視詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。2016.6.28新增師徒係統,專題片不懈將播出戀人、死黨係統、勇者積分係統。根據艾媒谘詢發布的《2015Q3中國手機遊戲市場季度監測報告》顯示,努力深化第截止2015Q3,努力深化第中國手遊用戶累計達到4.97億人,環比增長1.2%,增速繼續放慢,手機遊戲用戶規模已逐漸見頂。
《王者榮耀》具體采取的推廣和運營手段為:集政治監邀請明星以及《英雄聯盟》的職業選手來做活動,集政治監直播玩《王者榮耀》,讓《英雄聯盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款遊戲的操作和玩法,最終以260萬直播量引爆百度指數,也讓“王者榮耀”這個全新的名字,成功進入玩家視線;修改產品的市場定位為“5V5英雄對戰手遊”,宣傳slogan為“全世界擼友都在開團”,直接讓玩過《英雄聯盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個遊戲的玩法和模式是什麽;將《王者榮耀》納入當年的TGA移動遊戲明星賽和TGA冬季大獎賽,提供獎金,讓電競愛好者知道這個新遊戲;加大資料庫、視頻中心建設,使得日UV從10萬提升到100萬,創下手遊官網流量逆襲經典案例。而真正精密的是,控與保障即皮膚和台詞為每個英雄提供了可擴展的形象和故事,控與保障即比如趙雲的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等,每個新皮膚都代表著一個新的形象和一段新的台詞,雖然這與曆史上的真實形象人物不同,但用戶並不會較真,他們早已習慣了這種混搭風格,而且這也是在另一個維度上豐富了整個遊戲的內容,直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶,同時使得整個遊戲有著無窮多的可擴展性,這些擴展性總有一個會抓住觀眾的心,讓觀眾來買單。今晚電視要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。
北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,專題片不懈將播出他擔任浙江省委組織部長期間,專題片不懈將播出第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的,努力深化第是幹出來的。美國零售界的COSCO最近很火,集政治監它主打的首先就是省、集政治監其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,控與保障即那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。
快也不重要,因為采購非常有計劃性。首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。
所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。
一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。
要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。
做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。
現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。
相关阅读
- 聲臨:董浩金龜子合體配音
- 大學生手繪百米畫卷致敬五四
- 俄總參謀長:美欲借其全球反導係統剝奪俄反擊能力
- 首家妖怪博物館開館 匯五千多件妖怪資料
- 時間管理的好是什麽體驗
- 中國最強小學生背後,有一個所有籃球少年都羨慕的老爸
- 王中磊夫婦為兒子慶生 威廉弟弟長高了許多
- 新版第五套人民幣即將麵世 5元紙幣因研究新技術缺席
- 了不起的“中國造”,比Q7還霸氣,續航1000KM,或40萬
- 真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準
- 51歲翁虹嬌豔如花,一襲碎花“少女裙”亮相,依舊玉女
- 菲總統再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
- 印度德裏西南部化學工廠發生火災 暫無傷亡報告
- 配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起?
- 三星Galaxy Fold拆解:柔性屏內部啥樣
- 全民調查:你想生幾個娃?養個孩子你花了多少錢?
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 影視劇資源現網售利益鏈 售賣用“暗語”防屏蔽
- "昶洧"你會讀嗎?造電動車了
- 西安球迷輾轉南北助威廣東 跨越2000公裏隻停留16小時
- 華誼兄弟上市後年度首虧 馮小剛鄭愷為對賭買單
- 一個很有本事的人:曹操
- 苗族女孩一件衣服值萬元,大街上如同行走的炫富現場
- 超大火鍋底料"蛋糕塔" 1.5米高總重上千斤
- 專家:國產芯片的發展要打造自己的生態體係
- 死亡列車:文明塌陷的世界
- 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟
- 中國製造 | 這座中國建水電站被印上了非洲紙幣
- 老人們說:麻將館就是我的家
- 恩比德:我的確帶傷打球 但我需要更多出場時間
- 南海上演全武行,越南海警船高速撞向印尼軍艦,雙方展開接舷戰
- 駕車必知:駕駛員輔助係統—汽車安全技術的終極指南
- 皮爾斯:字母哥必須打出野獸表現 否則係列賽就結束了
- 周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子
- 蔡依林流“粉色眼淚”秀鎖骨 網友:美貌在線索命
- 《巨匠》“匠情”版預告
- 瘋牛橫衝直闖傷2人 民警一槍擊斃
- 荷蘭教授用“睡美人”比喻論文被退稿:歧視女性
- 海關總署:防止柬埔寨非洲豬瘟傳入我國
- 組圖:杉咲花發INS 曬與黑島結菜共遊夏威夷寫真
- 全新寶馬3係 競爭力提升明顯
- 北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了
- 《真人快打11》高清截圖
- 比爾蓋茨:去世後20年將關閉基金會
- 青春喜劇《大大噠》定檔5.24 元氣胖妞蛻變女神
- 歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強
- 5月:社保費率降低 攜寵物入境有新規
- 婉言 | 對話喬友林!AI是否能成為基層醫生對抗宮頸癌...
- 楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大
- 人物誌之SN.XiaoAL——雄獅壯誌之心
- 《複仇者聯盟4:終局之戰》
- 《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件?
- 《比悲傷更悲傷的故事》
- 無印良品為窮人造房子 帶全屋家具每套僅100多萬
- 小妙招 幫你搞懂地磚種類
- 比爾-蓋茨妻子自曝私生活:曾避孕 住豪宅內心不安
- 《紐約時報》刊登種族歧視漫畫 道歉難平眾怒(圖)
- 九價宮頸癌疫苗的非法商機:一針難求 政策紅利
- 小夫妻買100平複式開啟新生活 公婆來參觀誇不停